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【观点·声音】中国企业应放弃低价策略

财新记者 黄蒂 2010年10月29日 08:29 来源于 财新网 | 评论(0
美国特劳特咨询公司总裁特劳特认为,大多数公司尝试用一个品牌去从事各种业务,并不理想

美国特劳特咨询公司总裁特劳特认为,大多数公司尝试用一个品牌去从事各种业务,并不理想

  受访人:美国特劳特咨询公司总裁特劳特

  问题:中国企业在产品获得成功后,倾向于以同一品牌去开发其他领域的产品,如何看待这种多元化的品牌模式?

  美国特劳特咨询公司总裁特劳特:多元化这个词很难定论。我认为一家企业更应该集中在自身产业里发展。多元化需要开拓不同的业务,这就需要建立不同的子品牌,全新的战略,更多的投入。所以我们更建议企业做好一件事情。如果企业想要在别的领域里发展,那么就需要做好全套准备,找出他们在新领域有何与众不同?竞争力在哪里?这会变的复杂化。01:29剪辑02:56如果真的希望开拓业务,那么先集中做一件业务,把它做好。然后应该设计个全新的子品牌。大多数公司尝试用一个品牌去从事各种业务,类似家族式的品牌模式,并不理想。

  问题:你是否认为中国企业现在比以前面临的竞争更加突出?

  美国特劳特咨询公司总裁特劳特:有人问过我要不要办跨国公司,我会说不,你们在和强有力的对手竞争。这些公司具备比你更久的国际经验,更多的员工,更多的资源,以及品牌声望。因此国内的企业很难赢过他们。最成功的例子是ZARA,这家西班牙的服装公司经常被误认为来自意大利,不过没关系。这家公司有非常好的概念,时尚设计,而且是国际性的公司。对于任何同类的中国服装品牌,都是不容易胜过的对手。

  问题:对中国企业的发展有何忠告?

  美国特劳特咨询公司总裁特劳特:就我目前对中国企业的观察,尽管我并不是非常了解。他们倾向于打价格战,也就是低价策略,而不是去寻找自身的优势。所谓优势就是我的产品是市面上最好的,因为它具有很多独特的优点,进而可以提高价格。这是重要的一点。如果一味的打价格战,只是追求便宜,那么,就去做低科技含量的铅笔,价格自然低廉。所以我认为需要有勇气去建立自身产品的与众不同,然后提高价格。让人们为具备竞争力的产品和想法付出多一点。我想这是中国企业现在应该走的方向。

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