中国企业在海外开展业务遇到的困难和挑战远比在本国多，在“走出去”的过程中，要注意吸取各方面的教训

　　这些主要的经验，我简单说一说。一个是在海外谈判，在海外投资的时候要坚持商业的原则，保证项目有合理的盈利空间。最近大家都知道，中国有一些企业在海外承包项目，出现了很大的亏损，因为你给人家建项目，人家给你钱，最后还赔钱了，这个问题就比较大了，主要项目合同本身有一些缺陷，执行中有一些问题。商业谈判，不能跟国内做项目一样，互相压价，压到最后没有利润空间了，这样就会出现很大的问题。

　　第二个经验是不断创新模式，希望能够为项目的所在国提供一揽子服务。不但要搞单一的工程承包商，要转变成为为咨询、投融资、工程承包、运营为一体的大型综合服务商。利用工程换资源，提升所在国基础设施建设的规模和速度。关键是为所在国提供一揽子服务。

　　另外，我们集团是一个综合性的公司，要发挥自己综合性公司的优势，和国内的最好的公司进行合作，组成联合的承包，这样的话有利于提高项目成功的概率，建立利益共享、风险共担的共同体。资源比较发达的国家，在中国企业走出去的时候，还希望中国投资到其他领域，不光是资源类。我们集团有综合性的优势，所以在其他领域，不仅是资源类，包括制造业，包括当地的中医学院等等，以及建立学校等等方面，这些投资也是非常必要的。另外在投资当中，注意带动中国的标准和技术走出国门。

　　世界经济发展格局中，海外承包工程，海外，特别是发展中国家，主要是用欧美的标准，这个标准跟中国标准不一样，所以中国在海外承包工程当中，特别是在设计上往往出现问题，所以能够把中国的标准和中国的建设带出国门，能够提高承包中的效率。

　　另外要注意长远的发展，重视社会责任和文化融合，与当地政府建立长期的合作关系。这是我们在实践得到的结论，只有真心诚意为所在项目国作出贡献，才能够创造成功的环境。比如我们在海外的投资和项目承包的过程中，我们为当地建立项目管理学院，我们在安哥拉进行项目承包时候，为安哥拉提供经验，因为中国有这个经验，就是从军队转到建筑工人的经验，所以为安哥拉的军队军人进行培训，帮助他们转为建筑工人，这就是注意和当地的融合。

　　在海外业务当中，我们有很多的教训，其中有很多客观原因。一方面无非是外汇汇率的变化，另外一方面当地所在国的法律变化等等，最主要的主观原因是对风险估计不足，项目的价格过低，合同存在缺陷，以及在执行中也出现了问题。总之，在海外的业务遇到的困难和挑战远比在本国多，所以中国的企业在“走出去”的过程当中，要注意吸取各方面的教训，多总结，才能成为一个成熟的企业。

　　谢谢大家。