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娃哈哈商业地产前路荆棘

快评5分钟 2013年04月22日 12:05 财新记者 靳晴

商业地产已成红海,品牌商转型困难重重

  【主持人】接下来,我们把目光转移到商业地产。知名饮料品牌商娃哈哈做商业地产早已不是新鲜事了。早在2010年,娃哈哈掌门人宗庆后就提出过进军商业地产的计划,表示将在3-5年内建设100个购物中心,但进展缓慢。最近,娃哈哈的计划又有了新动向。

  【解说】在日前的第十届中国商业地产行业发展论坛上,娃哈哈首次详细披露了其发展商业地产的详细战略:一方面是规模化的连锁经营,包括超市、百货等业态,另一方面是商业地产的开发和运营。零售行业分析人士表示,娃哈哈转型的动机一方是出于多元化发展,另一方面是利润受到传统渠道的挤压。

  【罗兰贝格高级合伙人康雁】在中国消费品行业,大家有一句话叫“渠道为王”,谁掌握了渠道,谁就是市场的胜利者。尤其是现在整个渠道的结构又在发生变化,以前来说一个品牌商面临的可能是众多经销商,传统的经销渠道,相对来说经销渠道每一个零售点的谈判成本还没有那么强。现在来说越来越多的是现代渠道,就是商超。像沃尔玛、家乐福、华润万家这样大型的连锁超市,那么他们跟品牌商和生产商之间的谈判筹码就更大了。

  【主持人】宗庆后也说过,“当前商业零售业挤压利润的情况比较严重,特别是大的商超集团,垄断了大城市的大卖场,不断巧立名目,对制造商进行盘剥。”他希望娃哈哈对渠道的掌控也有经验,发展自己的零售网络。但目前中国的商业地产存在局部供给过剩,以及同质化等问题。娃哈哈能不能玩转商业地产,还是个未知数。

  【解说】近几年来,一些城市的商业地产开始出现泡沫化的倾向。比如在沈阳、天津、成都等,商业地产供应量大增,短期内难以消化。康雁认为,仅仅从品牌商向零售商转型,难度也十分大。

  【罗兰贝格高级合伙人 康雁】现在想往终端转的人很多。仅就一个品牌商而言,其实在我看来,未必有什么先天的独特优势。除了你有一个自己主导的品牌以外,这些其实也算不上是优势,因为将来你如果做零售,你面临的不是一个品牌,你除了给消费者提供娃哈哈的产品以外,你可能还要提供你的竞争对手的产品。

  【解说】2012年11月,娃哈哈在杭州钱江新城开业了第一个商业项目娃欧商场,定位于够周精品商场,但经营状况不是很理想。对此,宗庆后在商业地产行业发展论坛的发言稿中称,“进入一个新领域,交一点学费是应该的,新的业务和市场需要时间培育。”

  2013年,娃哈哈已经在长沙、株洲等城市敲定落实了几家商场,并计划在3-5年内筹建100座商业综合体。此外,娃哈哈还签下了欧洲50余家品牌商在中国的总代理权,在各个城市招揽加盟商,设立加盟店。但业内人士认为,中国地域差别很大,用一种打法难以通吃各种层次的市场。

  【罗兰贝格高级合伙人 康雁】它必须要知道,这些市场根本就不是一个市场。当然你可以看到像大润发这样的,像华润万家的本土的零售商,更多是从三四线城市起家,向一二线城市走,它中间有成功有失败,同样国外零售商从一二线城市向三四线城市走,也不是那么容易的,所以这里对它的挑战就更大了。

  【主持人】在激烈的市场竞争格局下,以娃哈哈为代表的品牌商、零售商正试图打破原有的商业模式,进行多元化发展。这种做法值得尝试,但也面临相当大的挑战。未来娃哈哈在商业地产上究竟会有怎样的表现,还有待时间的检验。  

    财新《新世纪》周刊相关文章:【封面报道】宗庆后改变

版面编辑:李禹谖

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