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宗庆后跨界

实时报道 2013年07月15日 09:33 财新记者 沈乎 周群

手握产品和渠道资源是娃哈哈成功关键,未来战略方向是主攻零售业

  【财新网】(记者 戈扬 靳晴)【主持人】68岁的宗庆后带领娃哈哈打拼了20多年,并创下了连续14年稳坐中国饮料行业龙头的纪录。如今,行业竞争日趋激烈,娃哈哈未来能否保持优势?从童装到机电,再到商业地产各种突围,宗庆后究竟打算带领娃哈哈走向何方?强势宗庆后又该如何面对接班人问题?

  【解说】宗庆后,杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理。出生于1945年的宗庆后42岁时才开始创业。他从踩着脚踏车代销棒冰、汽水开始,愣是从百事和可口两家巨无霸的夹缝中打下一片江山:从1999年至今,娃哈哈一直稳坐中国饮料行业龙头的宝座,产量占中国饮料20强企业总产量的25.6%;在没有上市的情况下,宗庆后就凭借六七百亿元资产数次荣膺中国内地“首富”。

  更显另类的是,宗庆后一直不热衷房地产和赚快钱,于是才有了娃哈哈过百亿元现金趴在账上,却无一分钱贷款的奇观。不过竞争的加剧,饮料行业增长的瓶颈,迫使娃哈哈迈出多元化和国际化的步伐,宗庆后选择沿产业链上下游布局,零售业则成为未来娃哈哈商业版图中最重要的一块。

  【同期 罗兰贝格高级合伙人 康雁】在中国消费品行业,大家有一句话叫“渠道为王”,谁掌握了渠道,谁就是市场的胜利者。尤其是现在整个渠道的结构又在发生变化,以前来说一个品牌商面临的可能是众多经销商,传统的经销渠道,相对来说经销渠道每一个零售点的谈判成本还没有那么强,现在来说越来越多的是现代渠道,就是商超。像沃尔玛、家乐福、华润万家这样大型的连锁超市,那么它们跟品牌商和生产商之间的谈判筹码就更大了。

  【解说】2012年10月,3.5万平方米的娃欧商场在杭州钱江新城开业,但实质是商业地产。由于受到外部经济环境、产业政策和内部管理水平影响,娃欧商城开业至今业绩惨淡。业内人士表示:“几乎没有客流,娃欧商城的销售额最可怜的时候连1000块钱都没有。”

  【同期 罗兰贝格高级合伙人 康雁】作为一个品牌拥有者和生产商,以前的业务模式和在零售、在终端的能力是完全不一样的。包括你对整个网络布局的优化,对整个商品品类的管理都是很不一样的,另外一点,你可能代表的是一个品牌,将来作为一个零售商,你可能面对的是更多的供应商,你的决策要从一个面向客户的品牌的整合者去转变。

  【解说】尽管如此,宗庆后仍表示:如果现在再不做,就没有机会了。2013年娃哈哈除了要在长沙、株洲开设商场,还将采取租物业的办法再开设 5家商场,同时购买及开工建设20家城市综合体。熟悉娃哈哈的人表示,一旦宗庆后认准的事情,谁都改变不了。宗庆后是出了名的“专制”型企业家,他本人甚至表示:“世界上很多成功的大企业,都有一个强势的领导人,都是‘大权独揽’。”宗庆后是娃哈哈最重要的“核心竞争力”,他女儿宗馥莉坦言:“娃哈哈减去宗庆后等于零”。

  【同期 财新评论员 屈运栩】他是一个控制力非常强的领导。我讲一个很小的事例就是说,他去跟经销商们开会,他对渠道的控制达到什么程度,他每年跑全国那么多地方,亲自去跟当地的经销商开会。正是他的这种强有力的控制力,然后抓住了对生产企业来说非常难搞的经销商。另外一个方面也可以看得出来,娃哈哈这个企业很大程度上真的是依靠宗庆后的个人能力和魅力在运行。

  【解说】近些年来,宗庆后的管理半径比以往小了很多,一方面是年龄的原因,另外一方面是产业多元化之后,需要找到专业的人来做专业的事情,像以往靠控制渠道得天下的时代已经过去了。不少人认为,这也是宗庆后为培养女儿宗馥莉成为企业的接班人在做准备。不过屈运栩认为,还打算工作20年的宗庆后在战略安排上显然不会那么简单。

  【同期 财新评论员 屈运栩】你现在没有办法确定宗庆后他是想要培养他女儿成为另外一个强权主体跟他一样,就是超有控制力的控制者呢,还是说希望有一个管理层来一起让这个企业继续走下去。你已经明显看到,娃哈哈饮料这块的主体是不会上市的,所以说从资本的层面来进入管理层、来改组它的管理结构已经是非常难的,接下来怎么做完全取决于宗庆后怎么想。

  【主持人】正是手握产品和渠道两大武器,宗庆后带领娃哈哈成为行业领军者。不过在行业充分竞争的情况下之下,娃哈哈的增长已近极限,宗庆后面临着两大难题:他想继续掌控一切,但已不得不考虑接班人问题;他想继续坚持主业,但必须启动多元化。他究竟会如何处理这两个棘手难题,我们很快就能看到答案。

  (实习记者吴一静对本文亦有贡献)

  

责任编辑:周勇 龙周园 | 版面编辑:李禹谖

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