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许家印 恒大“救”足球

实时报道 2013年11月25日 07:44 记者 戈扬 实习记者 刘婧

对内铁腕管理对外强势营销,许家印打造“恒大足球”意在商业

  【财新网】(记者 戈扬 实习记者 刘婧)【主持人】大家好,我是张洁。关注最有影响力的人物,倾听最有价值的声音。欢迎收看《财经人物汇》。

  中国广州恒大足球队凭借客场进球多的优势,在亚冠决赛两回合的较量中击败首尔FC登上亚洲足球之巅,这让恒大背后的大老板、房地产商许家印成为关注焦点。“不懂球”的许家印为何能够打造冠军之队?恒大的夺冠之路真是真金白银铺就的吗?许家印的“恒大模式”能复制吗?

  【解说】恒大夺冠之夜,也是“地产土豪”许家印加冕之日。出生在河南周口农村的许家印并不是人们想象中的“富二代”。1978年许家印考入武汉钢铁学院。毕业后,许家印分配到到河南舞阳钢铁厂,一干十年、从工人做到车间主任。1992年,许家印辞去铁饭碗南下深圳打工。颇具商业天赋的许家印做得风生水起,仅一个房地产项目就帮公司赚了2亿元,但他自己工资才3000元。觉得“亏了”的许家印决定“单飞”,1997年成立恒大。

  2009年,恒大地产在香港上市,许家印身家瞬间升至480亿港元,成为中国内地首富。2009年,许家印投入2000万成立恒大排球俱乐部,并以500万年薪请来郎平担任主教练。2010年,许家印豪掷千金买下降级的广州足球队,此后,从350万美元的穆里奇,到320万欧元的克莱奥,再到1000万美元的孔卡,恒大不断刷新最贵外援的新纪录。正是凭借4年内20亿元左右的投入,最终,恒大足球赢得了亚洲俱乐部冠军杯。

  【安邦集团高级研究员 贺军】所以说他是用一种集中的投资方式,迅速的集合了这些资源,然后创造了这么一个奇迹,我觉得这是很让人佩服。但是呢, 他不仅仅只是有钱,因为有钱的人很多,有钱的投资中国足球的人也有很多,但是其他人怎么没有成,就他成了呢?所以这里面我想也有他的独到之处。比方说他用企业化的这种方式来进行严格的管理。

  【解说】看似一掷千金的许家印在业界却是以严格著称,据说他打电话给公司高管,响三声没有接就要被罚款2万元,以至于某副总裁洗澡的时候都让夫人拿着电话在旁边,生怕错过许老板的电话。铁腕管理、奖惩分明是许家印最看中的管理之道:如果你对企业做出了重大贡献,公司会毫不犹豫发大红包,但是如果犯了错,十万月薪被腰斩都不是稀罕事,更有五六十岁的副总裁当着集团几千人痛哭流涕作检讨的事情,在其他企业怕是闻所未闻。除了严格的管理之外,许家印的情商也是恒大成功的关键。

  【体育营销专家 王一鸣】我记得当时08年,我们在北京的时候,我跟许家印有一个对话。他当时进到这个领域中来。他第一年的时候他跟广州市体育局,包括广州足协有一个很好的合作关系。你会发现他走(每)一步路,许家印是一个情商非常高的人。所以说他对从事足球是有一个清晰的认识的。

  【主持人】许家印“打一巴掌揉三揉”、恩威并施的做法把恒大内部的人员训得是服服帖帖,在商场上他则凭借“开盘必特价、特价必升值”的杀手锏把消费者哄得服服帖帖,再加上每次开盘的明星营销战略,以及这次恒大足球夺冠,许家印把恒大地产从一家默默无闻的广州本土开发商,做成了全国性的一线地产品牌。

  【体育营销专家 王一鸣】恒大之前是一个区域性的房地产公司,就因为做了体育,做了女排,做了这样的一个足球,他现在变成中国的。这次夺冠之后我们可以明显的看到,官微上能看到之前他一直强调自己是“广州恒大”,现在在广州恒大之前加了“中国广州恒大队”。

  【解说】如果认为许家印会就此躺下享受胜利的成果就大错特错了。11月9日,恒大夺冠之夜,许家印乘胜追击宣布推出“恒大冰泉”矿泉水,并邀请包括里皮、郎平、菲戈等多名世界级体育明星作为代言人,这一次许家印不多费一分钱广告费就让自家的矿泉水立刻成为全国“知名品牌”。当然,这只是恒大多元化发展的第一步,在住宅地产的基础上,恒大又发展了商业、旅游、酒店等子品牌。

  【安邦集团高级研究员 贺军】过去很难想象他有这么大的跨界品牌。联想也干房地产,很多其他的大的企业虽然不说,但是他也有一些跨界的生意。恒大我想矿泉水并不是他今后唯一的跨界,今后他也许有更多的跨界。

  【主持人】许家印和恒大一路走来看似一帆风顺,实则也经历了资金链危机、上市未果被传言会遭收购、巨额土地储备被诟病等波折,目前看似一一化解,但实际上资金面依然非常紧张,负债率更是高达117%,唯有保持强劲的销售量,许家印才能应对目前的资金状况。所以未来恒大能够走多远,依然要看中国房地产的“脸色”。

  

版面编辑:王学武

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