在温商30多年的发展历程中，早期的温州商人往往因家境贫寒而很早就辍学经商，受过正规高等教育的温商非常罕见，董赣明是其中一个特例，他是早期温商中少有的硕士毕业生。在温州商海，他凭借着自己的艰苦打拼，将自己的企业发展成为温州眼镜行业的一个骨干企业。

　　与很多温商一样，董赣明的从商经历也不是一帆风顺。

　　温州巨龙光学有限公司董事长 董赣明：

　　90年代刚刚开始的时候，我那个时候是做电子产品的，我是做电视机、摄像机这个高频头部件的。

　　因为我原来的中国电子科技大学毕业的，可能对电子相对比较熟一点。回到温州以后，最开始也是想做电视行业。但是我做的电子行业，那个时候是做的电子的零部件。主要的是给这些大的企业做配套。

　　董赣明曾经给日本的NEC生产家用电器零部件，正当他的企业顺利发展的时候，1996年的日本阪神大地震，让企业陷入了困境。

　　温州巨龙光学有限公司董事长 董赣明：

　　就在阪神大地震的时候把他的上野工厂震掉了。因为重建要一年半时间.然后本来就不盈利，然后他们就把这个部门给他关闭了 。这样我就涉及到一个 我的客户就没有了 。

　　日本的项目下马后，董赣明很快拿到了一个美国EMT电工管接头项目，但正是这个项目，让他亏掉了所有的钱，并负债200多万元。

　　温州巨龙光学有限公司董事长 董赣明：

　　我们那个时候为什么会赔成这样子？这个有一点，实际上就是我当时的企业实力、企业规模、经济实力都不够，我接了一个项目太大了。实际上我那个时候没有分析清楚，结果就投进去了。结果最后呢，我们没有办法按照客户的要求准时的完成生产，最后呢被客人cansel掉了这个订单，那就等于我所有的投资就全没了。

　　随后的几年里，董赣明先是发明、生产多功能订书机，然后又做密封件，直到1999年才逐渐走出低谷。2000年，董赣明开始涉足眼镜制造。第二年，他正式成立了巨龙光学有限公司，开始为国外知名企业生产贴牌眼镜。

　　如今回顾20多年来的创业经历，董赣明对于自己的高等教育经历有着清醒的认识。

　　温州巨龙光学有限公司董事长 董赣明：

　　我觉得在我经商的那些年代，开始的时候我这种读过太多的书，在我这种草根经济环境下，其实我是不具备竞争的优势的。 因为首先一个，像我们读过书的人有些时候可能有一些东西不屑去做，有一些东西会考虑的过于细化。然后呢，在用一些这种经商的手段方面，也会更有顾虑。而其实没有经过这些的时候，他们思想是很单一的，我要怎么赚钱我怎么做。可能很多人会谈到第一桶金的这个原罪的事情。那比方说 最开始温州经济最开始的发展阶段，原来是温州就是假冒伪产品。

　　怎么挣钱怎么先来，因为市场有需求嘛。那我们就会，毕竟可能读过书以后，你可能对这些就会不去做。

　　当你读过很多书以后，你掌握了很多，一些分析的东西的时候，可能你的行动力会比别人慢，你会觉得分析这个分析那个，人家觉得那个是个机会，人家直接就扑上去，就咬住这个机会了。我们温州很多做的很大的企业家，他可能小学毕业，初中毕业他就开始闯荡世界了。他的所有的经验。他的所有的市场的经验和市场的敏锐度都是真正真刀实枪打出来的。你要说他如果说他十六七岁就开始闯市场，他闯荡25岁的时候，他已经在市场上有十年的摸爬滚打这样子，所以他已经有很多实战的经验。我呢25岁的时候才从学校书生一样的毕业。

　　实战的经验 其实你是落后人家的。

　　创业初期，高等教育背景没有让董赣明像其他人那样迅速暴富，但随着市场的逐渐规范，在企业自身的定位和发展规划方面，董赣明的优势逐渐显现。2003年，董赣明买下了美国通用公司的别克眼镜品牌在中国的使用权。这将使得他的企业不再仅仅为国外知名企业贴牌生产，还取得了在国内经销的权利。

　　温州巨龙光学有限公司董事长 董赣明：

　　从原来的草根经济到更加的规范化、国际化的竞争更加激烈以后，我们慢慢的优势立即就显出来了。因为可能我们一开始，因为学毕竟是自己有读过书嘛，所以一开始在战略定位就比别人高。比方我刚开始做的时候，我就定位成要做温州最好的最高端的，当那个时候，别人都做很便宜、很低端的时候，我们一直就是定位做温州最好的。那么这个定位在前三年和前四年是很苦的，因为你的整个商业环境，你的配套环境，你的员工队伍，都不支持的。但是等到这几年，其他制造业越来越活不下去，我们就越来越好。因为我原来就是做最好的，最高端的。

　　所以说我们做最高端的时候，我们利润率可以拿到35% 近40%。现在金融风暴下，别的行业利润率一直很低，我们还依然可以维持一个比较高的行业。

　　为了整合海外资源，实现企业的海外拓展，2009年，董赣明收购了意大利知名的眼镜公司Delta公司49%的股权。如今，他的企业已与意大利的多家知名品牌进行了多种形式的合作。

　　温州巨龙光学有限公司董事长 董赣明：

　　我们现在的想法是要纵向整体的产业链纵向的把他整体的整合起来。为什么呢？制造业 向上，我们向上，我们已经向意大利收购了两家公司。两家公司主要是品牌和设计公司，向下游我现在开始在做国内的一个全新的首家的我们叫做眼镜的VIP的B2C个性化的定制服务。我想通过这个模式呢，改变中国眼镜销售的一个格局。

　　比方说像您，如果说戴眼镜，我们现在是这样一个模式的，我会来给你采集你的数据，像裁缝量三维一样，我有一个CRS管理系统。但是我有一个客户服务，专门服务就说。我采集你的一个是，像三维一样，但眼睛有六度尺寸。我把你各个全部量下来，保证你的舒适度。第二我会采集你的头像，来给你做形象设计。第三，我会给你做深度沟通，了解你的喜好。比方你喜欢什么样子的，比如是无框的，还是金属的，还是塑胶的，还是什么颜色的？了解你的喜好以后，我们后排有一个VIP形象设计团队。我会根据你的喜好和你的尺寸，把我们帮你个性化的选配我们认为你喜欢的，然后通过我们的网站，因为客户CRS系统，你可以点击进去，可以通过邮件或者各种发给你。然后你有了这个之后 我们直接帮你选好然后我在公司里面我有个后台加工配好，然后直接给你。

　　在董赣明看来，这是企业由制造业向服务业拓展的机会。

　　温州巨龙光学有限公司董事长 董赣明：

　　但是一旦你成为我的vip的这个俱乐部的会员以后，也许五年下来，我就累积了30万。它还有口碑效应，我也许十年下来我就200万。那么这个模式里面我就是全国无店铺，总部直接配送到里面。我把这个脉络做通了以后，我就是从工厂、品牌，直接整合到消费者的一个服务。我是依托我一个大的工厂制造其他的。这个呢我认为会是一个全新的商业模式。

　　在经营企业的同时，董赣明一直在着手建造一家眼镜博物馆。今年3月，这家眼镜博物馆对外开放，。里面收集了大量珍贵的眼镜文物。

　　主持人：早已进入不惑之年的董赣明，下一步的计划是——老板计划。他要把公司历史上跟着他的那些高层、中层管理人员，通过一个机制，带出来，变成老板。他觉得，如果能够把一个企业做大以后，让一帮跟着他的人，也开始分享这个企业的成果的时候，那他就会更快乐。感谢收看本期影音纪事温商人物志系列，再会。

　　主编：赵五洲 记者：赵五洲 摄像：潘一超、李安桀